Kurz Vyjednávacie zručnosti I.
Školenie Vyjednávacie zručnosti I. je určené všetkým, ktorí majú obavy, či pri vyjednávaní obstoja, obávajú sa manipulácie alebo rýchlo prepadajú stresu, tréme, nátlaku. Spoznanie protistrany im môže pomôcť získať istotu a najsť spôsob ako obstáť pred nátlakom a manipuláciou. Každý rozhovor so zámerom niečo získať ale aj rozhovor ku ktorému sme vyzvaní z neznámych dôvodov, predstavuje viac či menej typické vyjednávanie. Vyjednávame v profesii, v rodine v záujmových skupinách… Program je vhodnou súčasťou vzdelávania Vyjednávacie zručnosti II., preto je vhodné aj pre manažérov, riadiacich pracovníkov, marketingových pracovníkov a obchodníkov, korporátnych vyjednávačov, pracovníkov štátnej a verejnej správy, pracovníkov prvého kontaktu s klientmi – verejnosťou.
Minimálne vstupné vedomosti: Nepredpokladajú sa žiadne konkrétne vstupné vedomosti.
Denné kurzy (1 deň): 09:00 - 15:00
Víkendové kurzy (1 deň): 09:00 - 15:00
Kurz je možné absolvovať bezplatne cez program Zručnosti pre trh práce
Príručka je v cene školenia.
- Definovanie pojmu
- Typy vyjednávania: Integratívne, Distributívne
- Vyjednávacie štýly
- Silné a slabé stránky vyjednávača
- Základné predpoklady úspešného vyjednávania
- Jednajúce strany
- Prejednávané témy
- Záujmy
- Motívy a pozície
- Stanovovanie cieľov: BATNA a ZOPA
- Zdroje a ústupky
- Go-to partnera
- Páky vyjednávania
- Úvod
- Analytická fáza
- Argumentačná fáza
- Rozhodovacia fáza
- Ukončenie
- Zápis
Vyjednávanie
Príprava na vyjednávanie
Štruktúra osobných stretnutí
Ako vhodne argumentovať
Zvládanie obtiažnych situácií pri vyjednávaní
Špecifiká On-line stretnutia/vyjednávania
Vyjednávanie v skupine
Výstupné vedomosti: Po ukončení budete vedieť profesionálne a asertívne vyjednávať, naplánovať stratégiu, dešifrovať nekonvenčné zručnosti vyjednávania a brániť sa voči manipulácii, zvládnete základné taktické varianty vyjednávania s náročnými partnermi, presvedčivé a asertívne vystupovanie a naučíte sa využívať svoje rétorické zručnosti.
Odporúčané kurzy pre absolventov školenia Vyjednávacie zručnosti I.
Kurz Efektívna komunikácia
Kurz Time a Stres manažment
Kurz Prezentačné zručnosti
Kurz Vyjednávacie zručnosti II.
Zobraziť všetky kurzy z kategórie Obchodné školenia
Neváhajte nás kontaktovať ohľadom ďalších informácií a požiadaviek na kurz Vyjednávacie zručnosti I. :
Kontaktujte nás
Hodnotenia kurzu Vyjednávacie zručnosti I.
